6 คำถามที่ต้องถามเมื่อขายหรือซื้อธุรกิจของคุณ

มีสองสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อของธุรกิจกำลังมองหาและสิ่งเหล่านี้คือกระแสเงินสดและศักยภาพ  พวกเขาอาจเต็มใจที่จะประนีประนอมในเกือบทุกสิ่งอื่น ๆ แต่ถ้ากระแสเงินสดไม่อยู่ที่นั่นเพื่อให้มีรายได้เพื่อรักษาครอบครัวและการดำรงชีวิตของพวกเขาให้บริการหนี้ของธุรกิจและรวมถึงบัฟเฟอร์ในกรณีที่พวกเขาต้องใช้เวลา ในธุรกิจและอุตสาหกรรมธุรกิจกำลังลดลงจากนั้นจะเป็นความท้าทายในการปิดการขาย หากกระแสเงินสดและศักยภาพมีอยู่ให้พิจารณาคำถาม 6 ข้อต่อไปนี้เพื่อช่วยนำเสนอธุรกิจสู่ตลาด และกฎทองที่ฉันใช้เมื่อช่วยผู้ซื้อและผู้ขายคือการวางเท้าของคุณในรองเท้าของอีกฝ่ายนั่นคือไม่เห็นสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของคุณเห็นพวกเขาจากมุมมองของอีกฝ่าย 1. ธุรกิจนำเสนอตัวเองในเชิงบวกและดังนั้นจึงดึงดูดผู้ซื้อ? เราทุกคนเคยได้ยินการแสดงออก – มันฉ่า? ผู้ซื้อต้องการที่จะตื่นเต้นกับธุรกิจและสิ่งที่ทำ การทำให้แน่ใจว่ามีเสียงดังฉ่า ๆ และนำเสนอตัวเองได้ดีในตลาดเป็นสิ่งสำคัญมาก ในอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเรียกว่า “การอุทธรณ์ยั้ง” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจนำเสนอได้ดีและมี “การอุทธรณ์ที่ดี” 2. ใครคือผู้ซื้อที่ดีที่สุดของธุรกิจ? ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ผู้ซื้อทุกคนสามารถซื้อได้ เกณฑ์ที่อาจยกเว้นผู้ซื้อขึ้นอยู่กับธุรกิจนั้นรวมถึงชุดทักษะด้านเทคนิคหรือคุณสมบัติที่จำเป็น 3. ย่านรอบธุรกิจเป็นอย่างไร หากธุรกิจตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าที่น่าสนใจหรือในพื้นที่หรูตามมาด้วยมันจะดึงดูดลูกค้าที่คล้ายกัน เห็นได้ชัดว่าน่าจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อนึ่งนี่ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจมีค่ามากขึ้นตามที่ผู้ขายบางรายคาดหวัง แต่ก็หมายถึงว่าธุรกิจมีมูลค่าและตั้งราคาอย่างถูกต้องอาจมีโอกาสขายที่ดีกว่า 4. ผู้ขายส่วนใหญ่สามารถอธิบายได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจะทำอย่างไรหากพวกเขามีเวลามากขึ้น สิ่งนี้จะเป็นจุดพูดคุยที่เป็นประโยชน์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะมองหาสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ดีกว่าหากพวกเขาเป็นเจ้าของธุรกิจ ดังที่เรากล่าวไว้ข้างต้นศักยภาพมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผู้ซื้อธุรกิจ 5. ระดับความเสี่ยงของผู้ซื้อคืออะไรและสามารถวัดปริมาณได้ง่ายเพียงใด การซื้อ บริษัท เอกชนมาพร้อมกับความเสี่ยง งบการเงินที่ยังไม่ผ่านการตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงกฎหมายที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมที่ผู้ซื้อกำลังมองหาที่จะเข้าร่วมหรือเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีที่มีผลต่อจำนวนเงินที่ผู้ซื้อเป็นเจ้าของธุรกิจและอื่น ๆ ในฐานะผู้ขายคุณมีความรู้ทางธุรกิจและอุตสาหกรรมมากมาย อย่ากลัวที่จะแบ่งปันสิ่งที่คุณสังเกตเห็นโดยไม่ชักช้าในแง่ของการรับประกันหรือความคาดหวังในอนาคตเกี่ยวกับประสิทธิภาพของธุรกิจ 6. ราคาและเงื่อนไขของข้อตกลงผ่าน “การทดสอบกลิ่น” หรือไม่ หนึ่งในบริการที่ฉันให้คือการประเมินมูลค่าทางธุรกิจรวมถึงการประเมินราคาเครื่องจักรและอุปกรณ์ หลังจากทำวิจัยทั้งหมดเพื่อให้ถึงค่าสุดท้ายฉันมักจะทำ “การทดสอบกลิ่น” เพื่อให้แน่ใจว่าตัวเลขมาถึงอย่างสมเหตุสมผล หากไม่เป็นเช่นนั้นก็หมายถึงการทำวิจัยเพิ่มเติม “การทดสอบกลิ่น” หรือ “การตรวจลำไส้” เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้สิ่งต่าง ๆ เป็นจริง การซื้อหรือขายธุรกิจมีความซับซ้อน โดยทั่วไปแล้วจะเป็นชุดคำถามที่มีคำถามติดตามเพื่อค้นหาคำถามสุดท้ายใช่ มันต้องใช้ความอดทนและความแข็งแกร่งเนื่องจากมีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากมาย แอนดรูว์เป็นเจ้าของธุรกิจ 5 ครั้งที่ช่วยให้ผู้ประกอบการออกหรือป้อนความเป็นเจ้าของธุรกิจ บริการของเขารวมถึงการช่วยเหลือเจ้าของขายและ / หรือผู้ซื้อซื้อธุรกิจที่มีอยู่หรือปรึกษาเกี่ยวกับการซื้อแฟรนไชส์ เขายังให้การรับรองเครื่องจักรและอุปกรณ์การประเมินราคาและการประเมินมูลค่าทางธุรกิจ